大學生做茶行，行！

2012年04月25日| 華祥苑新聞網

在磐安縣農發茶葉專業合作社茶廠車間里，一位身穿工作服，戴頂黑色鴨舌帽的年輕姑娘，正在炒茶。很難相信，她就是這家擁有445戶社員的合作社理事長，更難以置信的是，她創立合作社時，才20歲，是中南大學計算機專業在校學生！

如今，24歲的她已發展社員445戶，輻射帶動周邊農戶800多戶，核心基地500多畝，連接基地4500畝，每年帶動社員、農戶增收1萬多元。王渡丹先后被評為金華市十佳共青團員、磐安縣創業先鋒。

愛美原本是女孩子的天性，然而這位顯得有些另類。有些凌亂的長發、隨意的穿著、還有黑眼圈。“春季是茶葉采收加工季節，忙得像機器，沒時間兼顧了。”王渡丹眨了眨帶血絲的眼睛說，“兩個月來，每天早上3點多鐘，起床烘制前一天收來的鮮茶葉，然后檢修炒茶機，炒茶、采茶、購茶……等上床睡覺都要晚上10點多了。”

辛苦勞作讓王渡丹的言行顯得很成熟了，只是年輕的臉龐透露出了她真實年齡。因為自己年紀小，光說不做難以服眾，所以管理合作社和茶廠時，更需要自己帶頭做。“采茶、炒茶、銷售，小王樣樣都是一把好手，我們出去的茶葉，客戶都很放心的。”一位老員工說，“就連規章制度制定、財務管理等業務都很熟悉，讓我們很佩服。”

除了吃苦耐勞，這位1.67米身高，看起來文靜、瘦弱的女生還有一股不服輸的勁。王渡丹從事農業最初的原因就是覺得父親的經營方法不合理。王渡丹父親王松民從事茶葉購銷20多年，每年春茶上市時奔跑于磐安和新昌兩個茶葉市場，收購、轉銷干茶。“爸爸做的就是簡單販銷，利潤率低，不利于磐安茶葉品質提升，對其他茶農帶動力也有限。”王渡丹說，她就是要改變傳統的營銷方式，走規模化、標準化、專業化、綠色化和品牌化的現代生產管理模式。

在多次勸說父親改變銷售模式無效后，王渡丹決定自己做給他們看。承包茶園、吸收茶農入社、購買茶機……創業之初艱辛可想而知。2009年合作社盈利甚微，很多社員紛紛退社，多數庫存茶葉只能通過父親轉手。看著比自己還憂愁的父親，王渡丹幾度想打退堂鼓。

王渡丹學的是計算機專業，理想就是在大城市IT企業上班。每次跟同學聊QQ，看到大學室友工作照，心理難免有些懊悔：“看她們個個坐辦公室，當白領，工作之余談感情、聊時裝，生活豐富多彩，而自己整天窩在山村，沒日沒夜，灰頭垢臉，整個快變成黃臉婆。”

但一段時間思考后，王渡丹堅信自己的選擇，并決心走下去。對女兒知根知底的父親改用激將法：“咱們比比看，如果連著三年你賺的錢比我多，我就服你，并歇了我那頭，給你打工，以實際行動支持你。”

這一招果然奏效，為了與父親一競高下，王渡丹通過大量的調查和考察工作，查找失利原因。2010年，她引種良種茶、參加各類展會、爭創茶葉著名商標、開網店，甚至將父親茶廠普通會客廳改成品茗閣，增加茶文化內涵。當年，產品還打進北京、上海等全國10多個大城市連鎖超市，整年盈利幾十萬，基本與父親持平。

今年，一次展銷會上，在王松民平時收購市場價只有400元一公斤的茶葉，王渡丹賣1800元一公斤還很搶手。“我服了女兒！”王松民露出欣慰的笑容，“我一年忙到頭，還不及女兒做兩個月收入高。”現在，王渡丹已開始準備產夏秋茶，決心在拉長茶葉產業鏈上下工夫。“我的目標是讓茶農增收1.5萬元。”

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