開(kāi)茶葉店，如何刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲？

在茶葉加盟店的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們總會(huì)遇見(jiàn)各種各樣的顧客。有的明明我們的服務(wù)已經(jīng)非常周到，顧客卻還遲遲不下單，“顧客是上帝”，怎樣利用高超的語(yǔ)言技巧讓你的顧客心甘情愿的買(mǎi)單，對(duì)茶葉銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一個(gè)重大的考驗(yàn)了。今天，華祥苑茗茶金牌店員來(lái)教你如何搞定遲遲不買(mǎi)單的顧客。

拍顧客的馬屁

常言道：“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”，不管哪個(gè)我們茶葉店的顧客，她們都喜歡聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的話(huà)。我們可以巧妙的贊美顧客，如你看起來(lái)很有品味、氣質(zhì)等諸如之類(lèi)的。在我們贊美之后，讓顧客有一種心理上的滿(mǎn)足，這個(gè)時(shí)候，我們就可以適時(shí)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，就會(huì)大大降低顧客的戒備心理，那么成交也會(huì)事半功倍了。

迎合顧客的興趣

也就是指“投其所好”，跟顧客聊一聊她感興趣的事情，這樣就能夠找到顧客的興奮點(diǎn)，這樣就能夠大大的拉近雙方的距離。例如，你已經(jīng)從顧客口中側(cè)面了解到她家的小孩在某方面有一定的成就，她也非常為自己的小孩驕傲，那你就可以大肆的贊美她家的小孩，這樣她就跟你肯定聊得很投機(jī)，大大拉近雙方的距離，銷(xiāo)售也就變得簡(jiǎn)單了。

欲擒故縱

婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，太虛假了。適當(dāng)?shù)恼f(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品有什么不足，這樣反而給顧客真實(shí)的感受，產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，這樣就能更好的說(shuō)服顧客。

別人好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可以吸取，當(dāng)然，具體的銷(xiāo)售過(guò)程中可以自己摸索，其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，如何在實(shí)踐中不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該不斷思考的問(wèn)題。

本文版權(quán)歸華祥苑茶業(yè)股份有限公司所有，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處

作者：華祥苑茗茶

首發(fā)：http://www.www.d8714.com/

華祥苑茶業(yè)股份有限公司

地址：廈門(mén)市思明區(qū)展鴻路82號(hào)廈門(mén)國(guó)際金融中心11層

公司官方網(wǎng)站：http://www.www.d8714.com/

推薦閱讀

• 茶樓加盟、茶館加盟、茶葉加盟店要注意的幾個(gè)要點(diǎn)
  2014年06月17日
• 解析茶樓加盟、茶館加盟、茶葉加盟店的成功運(yùn)營(yíng)之道
  2014年06月17日
• 鐵觀音加盟、茶館加盟、茶葉加盟店如何樹(shù)立口碑
  2014年07月14日
• 茶葉店加盟、茶樓加盟、茶館加盟、茶葉加盟店有哪些經(jīng)營(yíng)技巧？
  2014年07月14日
• 提高茶樓加盟、茶館加盟、茶葉加盟店銷(xiāo)售5大策略
  2014年07月14日
• 開(kāi)茶葉店加盟連鎖品牌經(jīng)營(yíng)技巧
  2016年04月11日
• 科普：中國(guó)茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀與連鎖加盟業(yè)前景分析
  2016年04月25日
• 茶館加盟要如何定位呢?
  2016年08月19日
• 如何開(kāi)茶葉店，才能讓茶葉生意好
  2016年08月19日
• 怎樣賣(mài)茶葉，茶葉加盟店如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)
  2016年08月19日