炎炎夏日，讓茶淡季市場轉旺

2010年08月18日| 華祥苑新聞網

     炎炎夏日，總是茶葉經營者苦惱之機。與天氣的“熱”恰恰相反的是，茶葉經銷每到夏季便出現市場難以承受的清淡。筆者提出五點淡季旺銷的經營策略。
     只要我們走出坐銷、靜銷的傳統思路，那么淡季可以不淡，“淡季”同樣可以旺銷。
     策略一：推出新概念產品，深挖市場需求。發現茶葉的用途一般有三種：自用、饋贈、公務招待。三者當中，饋贈占據較大的銷售比例，而饋贈的銷量跟節假日關系緊密。五一長假過后到十一或中秋到來之前，傳統的節假日幾乎沒有，如何營造禮品概念，開發細分的差異化市場就顯得尤為重要。比如，借助一年一度的中考和高考，“謝師茶”可以成為茶葉饋贈最好的概念。
     策略二：定向開發大客戶渠道，鎖定采購對象。詳細調查發現，大客戶采購者多為企事業單位的辦公室主任和其他管理人員，酒店、大型會議舉辦單位的采購部門人員，企事業單位的外派機構管理者，旅游公司的導游，茶樓、休閑會所的老板或相關采購部門，企業必須定向開發，盡可能地給其一定的優惠空間和促銷返利政策，提供良好售后等服務，擴大銷售業績。
     策略三：捆綁功能產品，拉攏門店人氣。茶葉門店日經營業績不均衡，超市或商場的店中店，在夏季捆綁推出一些提升人氣的功能性產品顯得尤為重要，比如推出與茶葉有一定關聯，清熱降火的菊花、金銀花、冰糖綠豆八寶等，來吸引普通消費者的光顧，從而拉升門店的人氣。
     策略四：發展茶友網絡，創新配送服務。以茶會友的時間和空間可以借助互聯網和信息技術，進行進一步的虛擬拓展，還可以舉辦一些線下的茶友品茶比武、茶友納涼品茶活動，來拓展茶友網絡。除此之外，企業還可以創新茶葉購買服務，提供配送服務或網絡定茶服務。
     策略五：聯動周邊茶樓和商戶，進行合作推廣。茶葉門店應該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會所，直到達成合作為止；另外，可以聯合一些大企業，進行合作推廣，比如與電信、移動、保險公司、銀行等合作，作為客戶積分禮品推廣。
當然，除此之外，茶葉經營者通過調整渠道政策，加強導購培訓，鼓勵導購員主動介紹，活化終端陳列布置，增加門店促銷活動等，也能較好地帶動茶葉的銷售。

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