茶樓加盟、茶館加盟、茶葉加盟如何塑造自己的市場定位

做茶葉加盟的最終目標(biāo)當(dāng)然是盈利賺錢，然后擴張發(fā)展。但是有些人做茶葉加盟只是因為市場大熱，或者覺得做這行能賺取暴利，并不是因為知道茶葉市場如何，自己怎么樣在這激烈的競爭中生存。做茶葉加盟要塑造自己的市場定位，使自己的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，讓客戶在“萬花”叢中就看到你這點特別的“綠”，從而在客戶心中占據(jù)特殊的地位。

茶葉加盟的市場定位是茶企根據(jù)競爭者現(xiàn)有茶葉產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對茶葉的需求或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)塑造與眾不同、令人印象深刻的形象，將這種形象傳遞給顧客，使茶葉產(chǎn)品在市場上確定自己的位置。市場定位包括產(chǎn)品、企業(yè)、競爭、客戶定位。

茶葉產(chǎn)品定位，包括茶葉品質(zhì)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品功效、茶葉品類、產(chǎn)品價值、商品理念等。高價的產(chǎn)品并不一定是“高端”的，但“高端”的產(chǎn)品一定有用優(yōu)異的品質(zhì)、廣大的品牌影響力、高端的產(chǎn)品形象、良好的口碑等，價值必然不菲。企業(yè)有了自己的產(chǎn)品定位才能為后續(xù)拓寬市場、開發(fā)客戶群指引領(lǐng)航。

茶葉加盟的企業(yè)定位，包括企業(yè)實力形象、品牌影響力、團隊精神、企業(yè)可信度等等。企業(yè)有良好的品牌影響力，在市場競爭中的優(yōu)勢是不言而喻的。

茶葉加盟企業(yè)的競爭定位，也就是在茶葉行業(yè)中與競爭者的市場定位。確定競爭定位是必要的，為品牌的打造和口碑的贏得奠定基礎(chǔ)。打個比方說，自己的茶企與一般的批發(fā)、散茶店相競爭的話，給人的印象就是降低了檔次；但若是與行業(yè)中實力強大的對手相競爭，并在競爭中取勝，則企業(yè)的形象更上一層樓了。

茶葉加盟的客戶定位，也就是企業(yè)的目標(biāo)客戶群。俗話說，投人所好也需知人所好。調(diào)查好客戶的愛好、需求、經(jīng)濟能力、偏好的變化等，讓客戶知道、熟悉、認同、喜歡、偏愛本企業(yè)，培養(yǎng)忠實的客戶群。

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